É um desafio gerenciar estoque quando se trabalha com muitos itens.
Para a empresa que tem condições de informatizar todo o processo de gestão, envolvendo desde a entrada, o processo de venda e saída da mercadoria, é o ideal.
Mais não para por ai! É necessário constantemente analisar o comportamento das vendas no sistema e o tempo que a mercadoria fica no estoque.
Quando o produto fica muito tempo no estoque você deve fazer as seguintes análises:
Há defeito no produto?
O produto teve a oportunidade de exposição na área de vendas?
Foi oferecido pelos vendedores nas vendas?
Existe rejeição por parte dos clientes?
Essas perguntas poderão ajudar a diagnosticar e contribuir nas possíveis soluções:
Produto com defeito, você poderá negociar com os fornecedores para trocar.
Problema de exposição e oferta, você deverá criar espaços para os produtos serem expostos e criar metas de vendas para as vendedoras oferecerem os produtos.
Quando existe rejeição, é importante analisar! Avalie se o produto tem o perfil dos clientes que vocês atendem, o valor percebido do produto versus preço, se está com defeito… e outras questões.
A partir dessa análise você terá que tomar decisões de imediato. Pense que produto é dinheiro! E não pode ficar parado!
Fonte: Mundo Sebrae - casos e causos
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